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产业资讯

激烈的价格“拉锯战”下,太阳能板支架厂家的生存之道

Data:2018-10-31

在国内光伏市场刚兴起的时候,太阳能支架系统曾经是高度多元化、高进入门槛,而能回避规模化市场的“红海”竞争的领域。然而经过十年来的产业创新、产品最佳化、流程最佳化,如今光伏支架进入新的市场竞争时代,唯有弹性又创新力强的公司,才能重新定义其价值区位,提供更细腻、服务导向的产品,而能在多元化又整合性的市场需求中存活。

激烈的价格“拉锯战”下,太阳能板支架厂家的生存之道
 
固定可调太阳能支架是最大宗,也是最快成为类似大宗原物料市场的领域,其教训可为其他光伏支架产业的前车之鉴,固定可调产品的价格,从每瓦0.25美元,大跌至不到0.07美元(经模组效率调整),价格下降虽受益于全球供应链,但主要来自产品创新,许多厂家经过无数的风洞实验,以研究如何使用更少材料,却能达到同样强度,也针对各种不同的设置场域,研究最佳化的安装方式,以提升太阳能板的发电效率,相对也就降低了每瓦支架成本。
 
在太阳能激烈的价格战下,支架也免不了面临强大的成本下降压力,客户要求的就只是价格,价格越低越好,至于品质只要凑合就好,这样的市场环境让太阳能支架市场逐渐面临困境。
 
过去太阳能板支架有高进入门槛,厂家能维持30%的高毛利,光伏支架厂家一度成为高毛利科技业,专注于知识产权的发展,而把制造端全数外包,其成长与毛利预测也类似科技业,随着时代改变,一切猪羊变色。如今知识产权产品差异性相当小,每个产品都一样好,毛利缩水到个位数百分数,进入门槛低,而竞逐市场的供应商大增,太阳能支架已经成为类似大宗原物料的杀戮战场。
 
市场永恒的规格“优胜劣汰”
 
目前有数百家光伏支架厂家,在市场压力下,许多正寻求购并,然而购并压低成本有其限度,产业不赚钱时,也很难找到支持购并的资金,而愿意被购并的公司,体质可能差到潜在买家兴趣缺缺。于是,较可能的结果是,竞争力较弱的厂家逐渐从市场上淘汰、凋零,而不是见到大举购并潮。
 
太阳能板支架恐怕只能接受这样的现实,继续拼命降低成本,往上下游整合,扩张产品品项,提升可规模化程度的同时,也增加能与市场竞争对手区分的服务,以在激烈的竞争中存活。

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